Visita el vecindario tres veces antes de comprar la casa

Una visita es la única ocasión en que la calle está preparada. Se agenda a una hora tranquila, el vendedor movió los coches, y el comprador pasa treinta minutos adentro y treinta segundos afuera. Después se compromete a vivir en esa calle durante años. La casa la puedes inspeccionar. La calle la tienes que observar, y no puedes observarla en una sola visita. A cada cliente le pido que regrese tres veces, sin mí, antes de escribir una oferta o antes de levantar condiciones.

Visita uno: un día entre semana por la mañana

Ve entre las siete y las nueve en un día laboral, y ve lo bastante temprano para ver despertar la calle. Aquí es cuando aprendes cómo se ve realmente el traslado desde esta cochera, no desde un mapa. Observa cuánto tardas en salir del cul-de-sac o en incorporarte a la avenida. Fíjate si la escuela de la cuadra significa una fila de coches encendidos en tu calle dos veces al día, y si los autobuses paran en la esquina.

Mira el estacionamiento. ¿Las cocheras están llenas y la calle vacía, o cada banqueta está ocupada porque las casas tienen suites y las suites tienen coches? Eso te dice algo de la calle que el anuncio no te va a decir.

Si vas a manejar al trabajo, manéjalo ahora, desde esta dirección exacta, a la hora exacta a la que saldrías. No el día anterior, no un sábado. Los traslados en el Valle del Fraser cambian por completo según qué cruce y qué hora, y una ruta que está bien a las diez es otra ruta a las siete y media.

Visita dos: un día entre semana por la noche

Regresa después del anochecer en un día laboral. Esta es la visita que la mayoría de los compradores se salta y la que más seguido cambia decisiones.

Escucha primero. Una calle que está tranquila a las dos de la tarde puede cargar ruido de autopista, de tren o de un negocio cercano una vez que baja el ruido de fondo del día. Párate frente a la casa cinco minutos con el coche apagado.

Mira la luz. ¿La calle está iluminada, o la lámpara más cercana está a tres casas? ¿Hay luces de porche encendidas, hay gente en casa, se siente como un vecindario donde alguien notaría a un desconocido? ¿Cómo se siente caminar del coche a la puerta?

Mira las casas de los vecinos ahora que están iluminadas por dentro. Aquí es cuando ves cuántas unidades tiene realmente una calle "unifamiliar", y qué tan cerca están las ventanas traseras de la casa de atrás de la recámara en la que dormirías.

Visita tres: un fin de semana

La visita de fin de semana te dice quién vive aquí. Ve por la tarde y camina, no manejes. ¿Hay niños en la calle, y tienen la edad de los tuyos? ¿El parque al final de la cuadra se usa, y quién lo usa? ¿Las cocheras están abiertas con gente trabajando en algo, o cada puerta está cerrada? ¿Hay una casa que claramente es la casa de las fiestas, y está junto a la tuya?

Esta también es la visita para hablar con un vecino. A la mayoría de la gente le da gusto hablar de su calle si le haces una pregunta real. Pregunta cuánto tiempo lleva viviendo ahí. Pregunta qué cambiaría. Pregunta si hay algo con la calle, la estrata o los vecinos que le hubiera gustado saber antes. Vas a obtener información más honesta en cinco minutos en una banqueta que de cualquier documento del paquete del listado.

Camina la ruta que realmente usarías

En por lo menos una de las tres visitas, haz las cosas que harías cada semana. Camina a la parada del autobús o al SkyTrain si los usarías. Camina a la escuela con el tiempo que se tomaría un niño. Maneja al supermercado que usarías y fíjate si la vuelta a la izquierda de regreso a la avenida es posible a esa hora. Si tienes perro, camina el circuito que caminarías dos veces al día y fíjate si hay banqueta todo el trayecto.

Un anuncio dice "cerca de todo". Solo tus propios pies y tu propio coche pueden decirte si está cerca de tus cosas.

Lo que la visita no puede decirte

La visita te habla de la casa. No puede decirte si el vecino usa una hidrolavadora cada sábado, si la calle se inunda en la esquina baja en noviembre, si el terreno vacío de enfrente tiene un letrero de desarrollo que quitaron para la casa abierta, o si el "callejón tranquilo" es un atajo en hora pico. Esas son cosas que descubres estando ahí cuando nadie te espera.

Cómo lo manejo yo

Cuando un cliente va en serio con una casa, le pido que haga las tres visitas antes de escribir, o a más tardar durante el periodo de condiciones, y le pido que me mande una línea después de cada visita. Mañana, noche, fin de semana. Qué notaste.

Si las notas regresan y el cliente sigue entusiasmado, avanzamos y sé que la oferta se va a sostener. Si las notas regresan con un "pero", hablamos de si ese "pero" es del tipo que se desvanece o del tipo que empeora cada año. Un traslado que odias a las siete y media en la primera visita no va a mejorar en el año tres. Mejor enterarse en una banqueta que después de la fecha de cierre.

¿Estás pensando en comprar o vender en el Valle del Fraser? Escríbeme y revisamos tus opciones.