¿Necesito un realtor para comprar, y quién le paga al agente del comprador en BC?

Legalmente no necesitas un REALTOR® para comprar una casa en BC. Algunas personas compran sin uno, sobre todo a un constructor o a un vendedor que conocen. La pregunta más útil es qué dejas de tener sin representación, y cómo se le paga a la persona que te representa. La mayoría de los compradores no tienen clara la segunda parte, y deberían tenerla, porque define quién trabaja para quién.

Cómo se le paga normalmente al agente del comprador

En la mayoría de las compras de reventa en BC, la comisión está establecida en el contrato de listado entre el vendedor y la agencia que lista. El vendedor la paga del dinero de la venta en la completion. Luego la agencia que lista comparte una parte acordada con la agencia que trajo al comprador. En ese caso común, el comprador no le hace un cheque a su agente.

Ese es el arreglo habitual, no una regla. Un comprador puede firmar un acuerdo con su propia agencia que establezca cómo se le paga a su agente, y en algunos casos el comprador podría deber la diferencia si el monto que ofrece el lado del vendedor es menor que lo acordado. Los presales tienen sus propios arreglos, fijados por el desarrollador. El punto es saberlo antes de escribir una oferta, no después.

La divulgación que te pedirán firmar

Antes de que un agente te dé consejos en BC, tiene que explicarte si te representa o no. La BC Financial Services Authority, el regulador, publica el formulario de divulgación que usan los agentes y explica qué significa la representación. Un agente que te representa tiene deberes contigo: lealtad, confidencialidad, informarte todo lo que sabe y que te importa, y seguir tus instrucciones legales.

Si llamas directamente al agente que lista una propiedad, ese agente ya representa al vendedor. Puede ayudarte de maneras limitadas, pero no es quien defiende tus intereses. Haz la pregunta sin rodeos: ¿a quién representas en este trato?

Lo que dejas de tener si compras solo

Sin agente, el precio, el contrato y las condiciones quedan en tus manos. Tienes que buscar y leer ventas comparables, decidir cuánto ofrecer, redactar el Contract of Purchase and Sale o confiar en que el lado del vendedor lo haga, y elegir qué condiciones te protegen. En una estrata, tienes que saber qué documentos pedir y qué buscar en ellos.

A algunos compradores todo eso les resulta cómodo. A la mayoría de los compradores por primera vez no, y los errores salen caros: una condición que faltó, un depósito mal estructurado, una fecha de completion que no coincide con la hipoteca.

Las preguntas que debes hacer antes de elegir a un agente

Pregunta cómo le pagan en el tipo de casa que quieres. Pregunta si te va a pedir firmar un acuerdo de representación del comprador, y léelo antes de firmar. Pregunta cómo maneja las ofertas múltiples y con cuántos compradores está trabajando en tu rango de precio. Pregunta si conoce la zona: los townhomes de Willoughby y los acreages de Brookswood son compras distintas.

Y pregunta qué no va a hacer. Un agente no es abogado, inspector ni contador, y uno bueno te dirá cuándo llamar a cada uno.

Cómo lo manejo con los compradores

En la primera reunión, explico la divulgación de representación y cómo me pagan en el tipo de compra que el cliente está considerando, antes de ver cualquier cosa. Si hay un acuerdo que firmar, lo leemos juntos. Si una propiedad tiene un arreglo poco común, como un presale o una venta privada, lo explico antes de escribir.

Prefiero que un comprador entienda exactamente cómo trabajo y me elija sabiéndolo, a que se entere en la oficina del abogado. Los términos claros desde el principio hacen más fácil el resto de la relación, y son la primera señal de si un agente está trabajando para ti.

Contenido educativo general; verifica los detalles específicos de cada propiedad y consulta a profesionales calificados cuando corresponda.

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